נצפים ביותר
נושא נבחר
אירועי תרבות היום
לא מוגדרים כרגע אירועים
גפן מגזין המושבות > טורים > תיווך: התחמקות מתשלום עולה ביוקר
30 לינואר 2009
תיווך: התחמקות מתשלום עולה ביוקר
יואב איתיאל, 29/01/2009 - 16:49
יש קונים שמנסים להתחמק מתשלום עמלה למתווכים למרות התחייבותם. בבית המשפט הם יגלו כמה זה לא משתלם להם. החוק בא להגן על הלקוחות, אחרי למעלה מ-40 שנה בהם היה שוק התיווך בארץ פרוץ לחלוטין. במקרים רבים לקוחות "נכוו" מעסקאות שבוצעו באמצעות מתווכים לא הגונים. באיזה תירוצים משתמשים לקוחות כדי לסרב לשלם עמלה? הנה אחד: עבר זמן רב בין המועד בו הוצג בפניהם הנכס ובין המועד בו "סגרו עסקה" עם המוכרים. מסקנתו של בית משפט השלום הייתה, כי המתווכים היו הגורם היעיל לקשירת עסקת הרכישה של הבית ולפיכך חייב את הקונים בתשלום דמי התיווך המוסכמים
 תיווך נדל"ן
התחמקות מתשלום עמלת תיווך עלולה לעלות לקונים כסף רב, אבל היא נפוצה למדי.

התחמקות מתשלום עמלת תיווך עלולה לעלות לקונים כסף רב, אבל היא נפוצה למדי. מתווכים מכירים את התופעה זה מכבר: עובדים קשה במשך מספר חדשים, או יותר, כדי לאתר בית מתאים עבור לקוח, וכשמגיע זמן תשלום העמלה, נתקלים בתילי תילים של תירוצים, מדוע עמלה לא מגיעה להם.


חוק המתווכים הוא חוק צעיר יחסית, בן כ-13 שנה בלבד. "עוד לא חגג בר מצווה". החוק הוא חוק צרכני ועיקרו הגנה על זכויות לקוחותיהם של המתווכים. יש האומרים שהיה צריך להיקרא "חוק צרכני המתווכים". החוק בא להגן על הלקוחות, אחרי למעלה מ-40 שנה בהם היה שוק התיווך בארץ פרוץ לחלוטין. במקרים רבים לקוחות "נכוו" מעסקאות שבוצעו באמצעות מתווכים לא הגונים.

דומה כי עם חיקוקו, נטו גם בתי המשפט לפרש אותו לעיתים קרובות לטובת הלקוח, ופסקו דרקונית כנגד המתווכים. אולם בשנים האחרונות הפנימו בתי המשפט כי לקוחות רבים מנסים להתחמק מתשלום עמלה המגיעה למתווכים על פי חוק ועל פי הצדק. יותר ויותר אנחנו עדים עכשיו לפסקי דין המשקפים מגמה זו.

באיזה תירוצים משתמשים לקוחות כדי לסרב לשלם עמלה? הנה אחד: עבר זמן רב בין המועד בו הוצג בפניהם הנכס ובין המועד בו "סגרו עסקה" עם המוכרים.

מעשה שהיה, כך היה. לא הייתה מחלוקת שלקוחות משרד התיווך חתמו על שש הזמנות לשירותי תיווך אצל משרד התיווך, ובהן נכלל גם הבית שרכשו שנים לאחר מכן. בתקופה בת שנתיים, ובמסגרת שירותי התיווך, הראה משרד התיווך ללקוחות 19 בתים שאחד מהם היה הבית הנדון. לאחר שראתה הקונה את הבית היא הזמינה גם את בעלה לראותו, ובפגישה שתאמו אנשי משרד התיווך עם הלקוחה ובעלה בבית נפגשו השניים עם נציג המוכר.

אבל, המו"מ לא צלח: המוכר דרש תמורה בסכום השווה ל-600,000 דולר, ועל פי גרסת הקונים הציע הבעל סכום השווה ל-580,000 דולר.

לאחר כשלון המו"מ הודיעה הקונה למתווכים שהיא ובעלה החליטו שלא לרכוש את הבית, או כל בית אחר, מפני שבדעתם לשפץ את ביתם שברמת השרון ולהמשיך להתגורר בו. הם אכן עשו פעולות אחדות לתכנון השיפוץ בביתם שברמת השרון אך בסופו של דבר לא שיפצו אותו.

כשנתיים לאחר מכן, התקשר הבעל ישירות עם המוכר. לאחר מו"מ קצר רכשו הוא ואשתו את הבית בתמורה לכ-500,000 דולר. הקונים לא טרחו להודיע את הדבר למשרד התיווך, שגילה את דבר רכישת הבית לאחר כשנתיים והגיש את תביעתו לבית משפט השלום.

בית המשפט מצא שבמהלך השנתיים שחלפו בין תחילת הקשר עם המוכר לבין ההתקשרות בחוזה עמו, שינוי המחיר לא היה שינוי מהותי מבחינת מאפייני העסקה שהציעו הקונים, מאחר שהוא נבע הן משינוי בערכי הדולר לעומת השקל והן משינויים במחירי הקרקע.

בנסיבות אלה, קבע בית המשפט, פער המחירים לא הפך את העסקה שנכרתה לעסקה אחרת מזו שהציעו הקונים. בית המשפט דחה גם את טענתם של הקונים, שהצעת משרד התיווך לרכוש את הבית הייתה בלתי רלוונטית עבורם במועד שבו הוצעה, בין היתר משום שחיפשו באותה עת גם מגרש לבנייה עצמית בסכום של כ-450 אלף דולר, וכדי לבנות אותו היו זקוקים לתקציב נוסף שמן הסתם היה ביכולתם לגייס לצורך זה.


יצוין, כי בית המשפט סקר מאפיינים, כגון זהות הצדדים למו"מ שלא השתנתה, והסתמכותם של הקונה ובעלה על היכרותם את הבית בתחילת הדרך, דבר המצביע, לדבריו, על "הרמת החבל במקום שבו הושאר, כדי ליצור המשכיות באותו מהלך".

מסקנתו של בית משפט השלום הייתה כי המתווכים היו הגורם היעיל לקשירת עסקת הרכישה של הבית ולפיכך חייב בית המשפט את הקונים בתשלום דמי התיווך המוסכמים. הקונים ערערו, ובית המשפט המחוזי דחה את ערעורם ואף חייב אותם בהוצאות בסך 12,500 ש"ח בצירוף מע"מ.



יואב איתיאל הוא מבעלי "קבוצת בראל נכסים". www.30900.com
אנשים שקראו כתבה זו התעניינו גם ב
התבלין הסודי- עמותת "מועד" פותחת שולחן
השר לבטחון פנים חנך את יחידת השיטור העירוני בפ"ח כרכור
המדור של לימור - שנה טובה?

גפן מגזין המושבות מקומון זכרון יעקב, בנימינה גבעת עדה, פרדס חנה כרכור, קיסריה, אור עקיבא, מושבי חוף הכר = { sitekey : "b78089b9eb0d17e00f126b7a94f47eae", Position : "Right", Menulang : "HE", btnStyle : { vPosition : ["undefined","53px"], scale : ["undefined","0.7"], } }