נצפים ביותר
נושא נבחר
אירועי תרבות היום
לא מוגדרים כרגע אירועים
גפן מגזין המושבות > טורים > לפגוש את הטוב והמסוכן
26 לפברואר 2010
לפגוש את הטוב והמסוכן
, 26/02/2010 - 09:00
על הצדדים הבטוחים והאפלים של הפחדים שלנו והדרך להתגבר עליהם ולהתחיל להרוויח. מנגנון הפחד הוא אחד מאותם דפוסי התנהגות שאנו מפעילים בכל אחת ממערכות היחסים שלנו, כאשר אנו מזהים את האפשרות שניכשל בהחלטתנו, ניתפס כטיפשים או כמו שנהוג לומר במקומותינו, "נצא פראיירים". לדוגמא, נניח וחבר פוגש אותנו ברחוב ומספר לנו על הזדמנות עסקית נפלאה או עסקת נדל"ן מצוינת שיכולה ליצור לנו רווחים משמעותיים.


כותרת:
לפגוש את הטוב והמסוכן
מצידו השלילי, משמש מנגנון הפחד כמנגנון שמטרתו להשאיר אותנו תמיד באזור הנוחות הבטוח שלנו ובכך מונע מאיתנו כל אפשרות לפרוץ דרכים חדשות, להעז, לצאת מעורנו ולהתנסות באפשרויות חדשות

אלון גלמנגנון הפחד הוא אחד מאותם דפוסי התנהגות שאנו מפעילים בכל אחת ממערכות היחסים שלנו, כאשר אנו מזהים את האפשרות שניכשל בהחלטתנו, ניתפס כטיפשים או כמו שנהוג לומר במקומותינו, "נצא פראיירים".

לדוגמא, נניח וחבר פוגש אותנו ברחוב ומספר לנו על הזדמנות עסקית נפלאה או עסקת נדל"ן מצוינת שיכולה ליצור לנו רווחים משמעותיים. מצד אחד, אנו מגלים סקרנות ועניין שלא לדבר על התלהבות והתרגשות עקב האפשרות ליצור רווחים משמעותיים ושיפור מהותי באיכות חיינו. אלא שאז, נכנס לפעולה מנגנון הפחד.

זהו המנגנון שעל אף ההצעה הקוסמת לנו מאד, הווה אומר עקרונית, אנו יוצרים הסכמה מלאה עם מציע ההצעה, מיד מתעורר בנו מנגנון הפחד ואנו מתחילים לחשוב את המחשבות הבאות: "מי אמר שהוא צודק?", "אולי עובדים עליו, או שהוא עובד עלי?", "מה יקרה אם אבצע את ההשקעה ואפסיד את כספי?", "אולי אין בכלל כזה דבר עסקאות רווחיות ללא מאמץ?" וכדומה. במילים אחרות, למרות שהעיקרון מוסכם, חושש האדם להיתפס כפראייר, לעשות החלטות מוטעות ולהיות טיפש.

ראשית עלינו להבין, פעמים רבות מנגנון הפחד משרת אותנו נאמנה. הוא גורם לנו להתגבר לעיתים על ייצרנו ומונע מאיתנו מלהיגרר אחר הרפתקאות חסרות שחר שיכולות לעלות לנו ממון רב או משאבים אחרים. אך, חשוב לא פחות לזכור את תפקידו השלילי של מנגנון הפחד. מצידו השלילי, משמש מנגנון הפחד כמנגנון שמטרתו להשאיר אותנו תמיד באזור הנוחות הבטוח שלנו ובכך מונע מאיתנו כל אפשרות לפרוץ דרכים חדשות, להעז, לצאת מעורנו ולהתנסות באפשרויות חדשות.

זאת ועוד, במערכות יחסים אישיות, זהו גם המנגנון שמאפשר לנו להצטדק ולהתבצר בעמדותינו, גם כאשר הגיוני וברור לנו מעל לכל ספק שאין בהתגוננות טעם אמיתי וההצטדקות גורמת לנו נזקים במערכת היחסים.

כיצד אם כן, יש להשתמש בצדדים החיוביים של המנגנון ולהימנע ככל האפשר מצדדיו השליליים? ראשית, ברגע שהמנגנון מופעל, חשוב לשאול את עצמנו - על מה בא להגן מנגנון הפחד במקרה הספציפי? נדע שהמנגנון הופעל על ידי כך שבמהלך שיחה עם אדם אחר, נזהה שאין לנו חילוקי דעות איתו סביב הנושא המרכזי או העקרוני, אך אנו מבחינים כי התעורר מנגנון הפחד שאותו אנו יכולים להרגיש במגוון צורות, החל מתגובות פיזיות כמו זעה קרה, עליית דופק וכדומה ועד לתגובות מנטאליות שכליות כמו כעס והתנגדות.

ברגע שזיהינו את מטרתו המדויקת של המנגנון, חשוב לשאול עצמנו מהם המחירים הפיזיים או רגשיים אותם אנו עלולים לשלם במקרה הזה והאם מנגנון הפחד באמת נחוץ לנו, או שיתרונות ההעזה והקפיצה למים הקרים גדולים לאין שיעור מהמחירים האפשריים.

במידה וזיהינו כי היתרונות גבוהים מהמחירים, חשוב לשתף את האחר בפחד שהתעורר אך לא פחות חשוב, לנוע קדימה באומץ. כמובן שאם זיהינו כי המחירים גבוהים לאין שיעור והם כאלו שאין ביכולתנו או ברצוננו לשלם, חשוב ליצור בהירות ולהימנע מעמימות, גם עבורנו וגם עבור זה שמולנו.

כולנו מכירים את הסיטואציה שבה מציע לנו איש מכירות הצעת מכר מסוימת ולאחר בחינה ראשונית, אנו מחליטים עם עצמנו כי הסיכון עבורנו או חוסר הידע שלנו מונע מאיתנו לקיים את העסקה או לרכוש את המוצר ועדיין, למרות ידיעתנו כי העסקה לא תצלח במקרה הזה, אנו מעדיפים לשמור על עמימות במקום להיות ישרים ולתקשר את החלטותינו הברורות. זהו מנגנון ההדחקה שבמקרה הזה, כמו במקרים אחרים נוספים גורם לנו לשלם מחירים גבוהים ללא צורך וגם באים על חשבון האחר.

זיהוי מנגנון הפחד מאפשר לנו לא רק שדרוג ושיפור עצמי אלא גם שיפור יכולתנו התקשורתית במערכות יחסינו השונות. למשל, כאשר אנו מזהים את מנגנון הפחד מתעורר אצל האדם שמולנו, אם במערכת יחסים אישית או במערכת יחסים עסקית, זיהוי שכזה ועבודה עימו יכול ליצור לנו רווחים עצומים בתוך מערכת היחסים.

נניח שבשיחה עם זוגתי הצעתי הצעה מסוימת, כמו לדוגמא, החלפת הרכב או רכישה אחרת לביתנו, או אפילו הצעה שנוגעת לחינוך הילדים ואני מזהה את מנגנון הפחד מתעורר אצלה על ידי כך שהיא מסכימה איתי עקרונית על הצורך אבל מתחילה להתגונן ולהתנגד.
 
הרי שאז, עקב הזיהוי, יכול אני למקד ולחזק את השיחה סביב הדברים המוסכמים בינינו ואז לאט ובסבלנות, לפרק את המחירים האפשריים לגורמים כך שהפחדים יתפוגגו לאט ויישאר המכנה המשותף.


אלון גל הוא מנכ"ל ובעלים של חברת האימון"תות תקשורת ותוצאות", מנחה תכניות הטלוויזיה "משפחה חורגת" ו"אלופים של החיים" ומחבר הספר "100 שיעורים על החיים". www.tut-coach.co.il
אנשים שקראו כתבה זו התעניינו גם ב
התבלין הסודי- עמותת "מועד" פותחת שולחן
השר לבטחון פנים חנך את יחידת השיטור העירוני בפ"ח כרכור
המדור של לימור - שנה טובה?

גפן מגזין המושבות מקומון זכרון יעקב, בנימינה גבעת עדה, פרדס חנה כרכור, קיסריה, אור עקיבא, מושבי חוף הכר = { sitekey : "b78089b9eb0d17e00f126b7a94f47eae", Position : "Right", Menulang : "HE", btnStyle : { vPosition : ["undefined","53px"], scale : ["undefined","0.7"], } }