נצפים ביותר
נושא נבחר
אירועי תרבות היום
לא מוגדרים כרגע אירועים
גפן מגזין המושבות > מאמרים > "מסודרים" עם רגליים על הקרקע
24 למאי 2008
"מסודרים" עם רגליים על הקרקע
מערכת הגפן, 10/04/2008 - 11:57
אסף עמירה בן 26 מחדרה ומתן מרום בן 23 מזכרון יעקב הגשימו את החלום האולטימטיבי. בפברואר האחרון מכרו השניים תמורת סכום גבוה את Dream For You, חברה שפיתחה את המותג SimpleSms, המאפשר לשלוח מן המחשבSMS לעשרות ואף מאות מכותבים בו זמנית. את החברה הקימו רק כשנה וחצי לפני כן, חודשיים לאחר שמרום השתחרר משירותו הצבאי הסדיר.
המידע אודות הסכום ששילמה החברה הרוכשת ’טלכלל’ נותר חסוי. "אני מצטער", אומר עמירה, "אבל הסכם המכירה כולל סעיף שאוסר עלינו חד משמעית לפרסם פרטים הנוגעים לעסקה".
 
הערכות שונות לגבי הסכום ששולם ניתן למצוא באתרי האינטרנט של העיתונים הכלכליים. ככל הנראה מדובר על סכום שנע סביב כמה מיליוני שקלים ואולי אף יותר מכך. מכיוון שמרום ועמירה הקימו את החברה במו ידיהם ולא נעזרו במשקיעים חיצוניים הסכום כולו מתחלק בין שניהם בלבד, ללא שותפים נוספים.
 
אלא שיודעי דבר דואגים להנחית את החולמים אל הקרקע ומזכירים שהמציאות, מטבעה, שונה מכל פנטזיה שעולה
מתן מרום
הסיפור על בחורים צעירים שהקימו חברת סטארט-אפ, עשו אקזיט והתעשרו בין לילה הפך למוכר יותר ויותר בישראל של השנים האחרונות. הראשונים שמכרו את החברה שהקימו, ושסיפורם אף סופר לאחרונה בסדרת הטלוויזיה ’מסודרים’, היו ארבעת הצעירים מחברת מיראביליס שעשו זאת בשנת 1998. אצל המתבונן מן הצד בסיפור ה’סינדרלה’ הקלאסי הזה עשויה מן הסתם להתעורר תחושה שכל מה שנותר למי שמצליח למכור את הסטארט-אפ שלו הוא פחות או יותר לרכוש יאכטה, לשוטט במדינות שמעבר לים ולנוח עד סוף ימיו. 
מפעם לפעם אצל כל אחד בדמיון. כל זה היה יכול להיות נכון אילולא היה מדובר על הסיפור של אסף עמירה, בן 26 מחדרה, ומתן מרום, בן 23 מזיכרון יעקב. אצלם, כך דומה, המציאות והפנטזיה מצליחות להשיק זו לזו במספר נקודות, גם אם הם עצמם כלל לא רואים זאת כך. בכל אופן, את הפנטזיות הם משאירים לחולמים, ולפחות לעת עתה גם את היאכטה הם לא רוכשים.  
 
המותג שבנו מרום ועמירה, SimpleSms, מאפשר ללקוחות פרטיים, לבעלי עסקים ולמוסדות שונים לשלוח Sms המוני דרך המחשב האישי אל אלפי ועשרות אלפי לקוחות בעת ובעונה אחת. "למשל", מסביר עמירה, "בתי ספר יכולים לשלוח עדכונים להורים על אירועים ופעילויות שונות, רשתות שיווק יכולות לשלוח הודעות ללקוחות על מבצעים שונים וכמובן משתמשים פרטיים, שמורגשת פעילות ערה שלהם לקראת החגים, יכולים לשלוח לכל החברים ברכת חג שמח או כל דבר אחר".
 
הרעיון למוצר נולד בעת ששניהם עבדו במועדון לילה שהקים וניהל עמירה. שם, אגב, הם גם הכירו לראשונה. "זה היה קודם כל צורך שלנו בתחום חיי הלילה" הם אומרים. "היינו צריכים לשלוח הודעות להרבה לקוחות ולא היה בשוק פיתרון שאפשר זאת. לכן, תוך כדי עבודה במועדון התחלנו לפתח את המוצר לשימוש שלנו".
 
כבר לאחר תקופת הפיתוח הראשונית, כשהם החלו להשתמש במוצר לצרכי המועדון, הבינו מרום ועמירה שפוטנציאל השימוש שלו רחב יותר. תחילה פנו אליהם בעלי מועדונים אחרים שרצו להשתמש ב SimpleSms, ולאחר מכן הם לקחו את המושכות לידיהם וקידמו את המוצר "שני צעדים קדימה" כדברי עמירה.
 
"ישבנו ימים ולילות בסלון הזה (בדירה בחדרה, שם התקיים הראיון. מ.ש) ובנינו במקביל לפיתוח גם תכנית שיווקית", מוסיף עמירה. "קודם הקמנו אתר אינטרנט שדרכו שיווקנו את המוצר, ואז ישבנו עם דף ועט והכנו רשימה של תחומים ומוסדות או גופים שיכולים לעשות שימוש במוצר, בתוספת תכנית שיווקית שמותאמת לכל גוף. לדוגמה אם רצינו לשווק למתנ"ס, אז ישבנו וחשבנו איזה צרכים יש למתנ"ס וניסינו להתאים את המוצר ספציפית אליו, הן מבחינת הצרכים הטכנולוגיים והן מבחינת השיווק".
ככלל, לפחות עם צעדיה הראשונים של החברה, מרום היה אחראי לפיתוח הטכנולוגי של המוצר ועמירה היה אחראי לשיווקו. הרקע של מרום, שגדל בזיכרון יעקב ולמד באורט בנימינה, כרוך מגיל צעיר עם התעניינות במחשבים וכבר בגיל 15 הוא למד בקורס מהנדסי מערכות של מייקרוסופט. עמירה לעומתו, שגדל בחדרה ולמד בתיכון העיוני שם, מעיד על עצמו שעד אשר הוקמה החברה לא היה לו שום קשר למחשבים או לטכנולוגיה. לעומת זאת, הוא התמחה בשיווק, בניהול, בעבודה מול ספקים ובשימור קשרי לקוחות.
 
כך או כך, שניהם מבקשים להדגיש שאין ביניהם, וגם לא הייתה מעולם, חלוקת תפקידים מוגדרת ושניהם יחד עושים הכול. הם מספרים שכעבור מספר חודשים מיום הקמת החברה האחד למד מרעהו באופן מעמיק על תחום התמחותו של השני וכל אחד היום יכול לעשות הכול. לפחות לאור התוצאות שלהם עד עתה דומה שהשילוב ביניהם עולה יפה. כמו כן, הם מוסיפים שהיחסים ביניהם הם יחסי חברות אמיתיים שנמשכים גם אל החיים האישיים הרבה מעבר לשעות העבודה.
   
Dream For You עם המותג SimpleSms תפסה תאוצה מהירה מאוד, עד שכעבור כשנה וחצי מיום הקמתה, בעת שנמכרה, היו לה מעל ל- 800 לקוחות עסקיים מספר מרום. בהתאם לצמיחה המהירה הם עברו מהדירה של עמירה למשרד בחדרה תחילה, ואחרי כן לפארק התעשייה בקיסריה. "למרות שהיה לנו מוצר טוב זה ממש לא הלך קל כמו שזה נשמע" מוסיף עמירה. "הייתה המון עבודה קשה של שיווק מדלת לדלת עד שבעלי עסקים השתכנעו להכניס את המוצר שלנו לשימוש. בנוסף לזה, היו מספר חברות מתחרות שהציעו מוצר דומה למה שאנחנו הצענו".
 
אז למה Dream For You נמכרה ואחרים לא?
"הסוד טמון בפשטות ובשירות" משיב מרום, "ובשני המרכיבים הללו השקענו המון, המון, המון אנרגיות". ראשית, לפי עמירה, הם הציעו מוצר שהאפיון שלו ושהממשק שלו למשתמש פשוטים מאוד, למרות שהטכנולוגיה שמאחוריו היא מתוחכמת ומורכבת. שנית, מוסיף מרום, "עבדנו בהתאם לצרכים של הלקוחות. היינו דינאמיים מולם וייעלנו את המערכת על פי הדרישות של כל לקוח ולקוח. כמובן, גם הזמינות שלנו 24 שעות, כולל שבתות וחגים, הייתה חלק מהעניין".         
 
ומהיכן המודעות המוגברת לשירות הלקוחות?
"זה כי גם אנחנו לקוחות. של בזק, של הוט וכו’, ובתור לקוח שמשלם כסף מדי חודש גם אני מצפה לקבל שירות" עונה עמירה. "בנוסף לזה", משלים אותו מרום, העולם האינטרנטי אפשר לנו לתת מענה ללקוח גם מהרכב הפרטי באחת בלילה בעזרת מחשב נייד או אינטרנט סלולארי".
 
כאמור, הסכום שקיבלו השניים תמורת המכירה נותר חסוי, אך גם אם מדובר על מיליונים בודדים, ועל אחת כמה וכמה אם מדובר על יותר מזה, ההתעשרות הפתאומית וההתמודדות איתה עשויות בהחלט ליצור בלבול ברמה האישית.
 
עם זאת, דומה שמרום ועמירה צולחים את ההתמודדות ולמרות גילם הצעיר הם נותרו שקולים ומעשיים, כאילו החירות הכלכלית הייתה מנת חלקם מאז ומעולם. מרום למשל, ממשיך להתגורר בבית הוריו ואינו מחליף את הרכב המקרטע לדבריו שהוא נוהג בו. "כרגע טוב לי ככה ואין לי צורך ביותר מזה" הוא אומר. עמירה חוזר ומדגיש שלא חל שום שינוי משמעותי ברמת החיים שלו ומסביר מהו השינוי היחידי שכן חל: "לפני שלושה חודשים קמנו בבוקר וחשבנו רק איך עושים Sms. היום אנחנו קמים בבוקר וחושבים רק על איך עושים דברים אחרים בעסקים ולא על איך משנים את רמת החיים."
    
גם מרום וגם עמירה מעידים על עצמם שהמניע שלהם הוא השאיפה להצליח ולהוביל ולא הרצון להרוויח כסף. "השאיפה להצלחה היא עניין של אופי" הם אומרים, וכנראה שלשניהם יש הרבה מתכונת האופי הזו. אגב, גם האופן שבו החברה הוקמה, מתוך רצון להתפרנס וללא כל מחשבה על התעשרות, יכול להעיד משהו על השניים: "בכלל לא היה לנו אקזיט בראש, לא מיקדנו מלכתחילה את העסק לכיוון הזה ולא חשבנו על זה" נזכר מרום.
 
ובאיזה שלב התחלתם להבין שזה קורה ושאתם עומדים להרוויח הרבה מאוד כסף?  
"רק ביום וברגע שהגענו לישיבה של החתימה על החוזה. עד אז היינו בטירוף של עבודה ושום דבר אחר לא עניין אותנו. אבל פתאום, ברגע שבו מנכ"ל ’טלכלל’ נכנס למשרד עם בקבוק יין נפל האסימון. היה שם שבריר שנייה שבו הבנו שזה באמת קורה והרשינו לעצמנו להעלות איזה חיוך, אם כי לא הייתה תחושה של ’כבשנו את העולם’.  
לגבי המשך דרכם בודקים כרגע מרום ועמירה אפשרויות שונות והם שואפים למנף את ההצלחה שלהם כדי לגלוש אל תוך עולם העסקים. אגב, מבין מספר אפשרויות שעומדות כרגע על הפרק רק אחת קשורה לתחום ההי-טק.
 
ומה עם מנוחה או חופשה?
"לא כרגע. עכשיו הברזל עדיין חם ואנחנו רוצים להכות בו ולחפש את הדבר הבא. לאחר שנחליט מהו  הפרויקט הבא נעשה רגע הפסקה, ניסע לחופשה לשבועיים או אולי לחודש, נחזור ונתחיל את העבודה.
 
"מסודרים"? כנראה שכן, אך ללא ספק הרגליים נשארות על הקרקע, באותה המידה לפחות.
אנשים שקראו כתבה זו התעניינו גם ב
כל מה שרציתם לדעת על ה’מורינגה’ ולא...
שיתוף פעולה מרגש בין המועצה ועמותת "אקים"
לראשונה: נחשף סקר טבע עירוני זכרון יעקב במפגש תושבים
גפן מגזין המושבות מקומון זכרון יעקב, בנימינה גבעת עדה, פרדס חנה כרכור, קיסריה, אור עקיבא, מושבי חוף הכרמל והישובים בין עתלית לעיר חדרה
אין להעתיק, להפיץ או לעשות כל שימוש בחומרים כלשהם באתר זה בכל דרך ובכל צורה ללא אישור בעלי הזכויות מראש ובכתב

פרטי יצירת קשר: 04-6399917

© 2006-2016 כל הזכויות שמורות
קישורים מהירים
> אודות גפן מגזין המושבות
> צור קשר עם גפן מגזין המושבות
> פרסם בגפן מגזין המושבות
> רשימת תפוצה
> כתבות
> חדשות
> תרבות ובידור