נצפים ביותר
נושא נבחר
אירועי תרבות היום
לא מוגדרים כרגע אירועים
גפן מגזין המושבות > מאמרים > האיש עם שבעת הכובעים
27 ליוני 2008
האיש עם שבעת הכובעים
מערכת הגפן, 25/06/2008 - 07:52
מוסא חסדיה מפרדיס הוא איש עסקים מצליח, פרסומאי, יועץ שיווק, מו"ל של עיתון בערבית המופץ גם בשטחים, מפעיל אתר אינטרנט, נדבן ידוע וגם... בעליו של המרכול "מרכז מזון" שבכניסה לכפר. איך הוא עושה את זה? זה בדיוק מה ששאלנו
לראיין את מוסאחסדיה, תושב פרדיס, בן 52, אב ל-4 וסבא צעיר, הוא למעשה ראיון עם מספר אנשים בו-זמנית. מוסא חסדיה יושב במשרד קטן ב"מרכז המזון" שבבעלותו, בכניסה לפרדיס, מאחורי המשטח הגדול ההופך בימי חמישי לשוק ססגוני.

מוסא חסדיה למד בתיכון הערבי-אורתודוכסי בחיפה. ב-1976 התקבל ללימודי מתמטיקה באוניברסיטת תל-אביב וסיים במגמת מדעי החברה - כלכלה וסטטיסטיקה. לדבריו הוא היה הסטודנט הערבי הראשון שזכה בתואר M.B.A - מוסמך למנהל עסקים. מוסא חסדיה
את "מרכז המזון", שפופולארי הן אצל תושבי פרדיס והן אצל קונים יהודים רבים מהסביבה, הקים חסדיה לדבריו על מנת לאפשר לבני הכפר להתפרנס. הוא איש צנוע, שקט, נאמן לערכי הליברליות והסובלנות שעליהם חונך, ידוע בטוב ליבו ובנדיבותו.

מוסא חסדיה למד בתיכון הערבי-אורתודוכסי בחיפה. ב-1976 התקבל ללימודי מתמטיקה באוניברסיטת תל-אביב וסיים במגמת מדעי החברה - כלכלה וסטטיסטיקה. לדבריו הוא היה הסטודנט הערבי הראשון שזכה בתואר M.B.A - מוסמך למנהל עסקים.

"רכישת ההשכלה האקדמאית הייתה משאת הנפש שלי והמוטיבציה האישית שלי, בלא שמישהו ממשפחתי ידחוף אותי לזה".

תואר במנהל עסקים



עם סיום לימודיו, אחד מהפרופסורים שלו היפנה אותו לעבודה במשרד הפרסום אריאלי, שהיה אחד המשרדים הגדולים בתל-אביב.

מוסא זיהה מיד את הפוטנציאל השיווקי העצום הטמון במגזר הערבי, שאליו יש לפנות תוך התחשבות בתרבותו, במנטאליות, בשפתו ובדתו. גם המשרד זיהה את הפוטנציאל העסקי הטמון במוסא והוא נשלח ללמוד על הצרכן במגזר הערבי, במטרה לסייע לחברות ישראליות לחדור לשוק זה.

מוסא חסדיה: "שוטטתי בשטח ולמדתי על בשרי את הערכים החשובים לצרכן הערבי. כדי להגיע אליו, יש לדבר אליו בשפת האם שלו. רק כך המסר יעבור. מידת הצלחתו של המפרסם תלויה ביכולתו להיכנס לנעליו של הצרכן ולהזדהות איתו.

 
"לא חייבים להרוויח 100% על המוצר. אפשר וצריך להסתפק בפחות ולהוזיל. הלקוח שלי חייב להרגיש שהוא עשה קנייה טובה וקיבל תמורה נאותה בעבור הכסף שלו". מוסא חסדיה
"החברה בישראל אינה הומוגנית. אין אסטרטגיה שיווקית זהה לכל המגזרים. כדי לתת לחברות שירותים מקצועיים במגזר הערבי הקמתי את חברת הפרסום אל-בוסתן. כוח הקניה במגזר הערבי עצום. נשים רבות הצטרפו למעגל העבודה וההכנסה למשפחה עלתה. הצעירים נחשפים למוצרים שונים, בדיוק כמו בחברה היהודית. למשל, השוק הסלולרי במגזר הערבי נאמד במיליוני שקל. כל החברות הסלולריות מחזרות אחריו במרץ".

במרוצת השנים העניק חסדיה באמצעות המשרד שלו אל-בוסתן שירותי פרסום לחברות המובילות במשק, כמו יוניליבר, אוסם, שטראוס, קוקה קולה ורבות אחרות. לדבריו, בזכות היכרותו העמוקה עם דרישות השוק הערבי, הוא דחף את תנובה לייצר יוגורט ולבנה מיוחדים למגזר. אבל כמה יהודים רבים רוכשו אצלו מוצרים אלה.

מומחה למגזרים

אל-בוסתן הפכה בינתיים ל- "PUBLICIS SECTORS". היא פועלת היום בשלושה מגזרים – הערבי, החרדי והרוסי. "זה כיף גדול והעבודה מתנהלת מתוך שיתוף וחדוות יצירה הרמונית ברמה הגבוהה ביותר, כולל בילויים משותפים בשעות הפנאי".

 לדבריו, הפרסום המגזרי הוא הטרנד הבא בישראל. לכל מגזר פרסום משלו. גם ערוצי הפרסום משתנים לפי המגזר. לדוגמא, למגזר הערבי משתמשים הרבה בפרסום באינטרנט, שכן 50% מהבתים במגזר מחוברים לרשת. הפרסום נעשה גם ברדיו ובעיתון והרבה פחות בטלוויזיה.

לעומת זאת למגזר הרוסי ערוץ טלוויזיה משלו. רוב הפניות אליו נעשות באמצעות ערוץ זה. הדתיים אינם צופים בטלוויזיה וגם אינם מחוברים לאינטרנט, כך שהפנייה למגזר הדתי היא בעיקר באמצעות שלטי חוצות ובעיתונים שלהם.

אבל למוסא עיסוקים נוספים. ב-1987 הקים את העיתון בשפה הערבית קול אל ערב. "הייתי חצוף והקמתי את העיתון השבועי הפונה לכולם ונותן במה לכל הדעות. קיבצתי סביבי צוות מקצועי ואנו מפיקים עיתון שבועי בערבית המכיל 150 עמודים. העיתון מופץ לכל המגזר הערבי וגם בשטחה של הרשות הפלשתינית ותפוצתו כ-35 אלף עותקים. כאשר כל עותק עובר חמש ידיים. כלומר, כ-150 אלף קוראים".

העיתון מחזיק בקו של שלום וליברליות ופתוח לדבריו לכל זרם פוליטי במדינה. "אפילו ח"כ אביגדור ליברמן התראיין אצלנו, למרות שהתבטא נגד ערבים. בשעתו אף קיבלנו בלעדיות על ראיון עם ראש הממשלה דאז אריאל שרון".

גם אינטרנט

במקביל לעיתון, מוסא גם הקים אתר אינטרנט, אל-ערב, שאליו נכנסים בממוצע מדי יום כ-130.000 גולשים. "זו הצלחה מדהימה. נכנסים אליו ערבים מכל המזרח התיכון". הוא מראה לי בגאווה את אחת הכותרות באתר: "אבריו של ילד יהודי שנפטר הושתלו בילד ערבי שנזקק להם להצלת חייו".
מוסא גאה על יכולתו לתרום לדו-קיום יהודי-ערבי, "ולו בדרך של הבאת המידע בפני הקוראים, על מנת להראות ולהמחיש, כי אפשר גם אחרת".

אך מעל לכל למוסא חסדיה תמיד חשובים בני משפחתו ובני כפרו, פרדיס, אשר חלק מהם מתקשים למצוא עבודה ולהתפרנס. לכן הקים לפני כשנתיים את "המרכז לשיווק מזון" בפרדיס, המשתרע על שטח של כ-1.200 מ"ר.

מדובר במרכול ענק, יחיד מסוגו, שבו נהנים לקנות לא רק תושבי פרדיס, אלא גם תושבי חוף הכרמל, זכרון יעקב, בנימינה ועוברי אורח רבים. כולם מתפעלים מהנוחות, המבחר, השירות ו...המחירים המוזלים.

שאלתי את מוסא כיצד הוא מצליח למכור במחירים כל כך נמוכים. "לא חייבים להרוויח 100% על המוצר. אפשר וצריך להסתפק בפחות ולהוזיל. הלקוח שלי חייב להרגיש שהוא עשה קנייה טובה וקיבל תמורה נאותה בעבור הכסף שלו".

בין המדפים אפשר לראות את בקבוקי שמן זית הנושאות תמונתו של מוסא. "יש לי מטעי זיתים סורים בגליל, באיזור הכפר רמה שליד כרמיאל, ואני גאה על איכות מוצר שמן הזית שאותו אני מייצר". לדבריו שמן זית זה הוא היחיד במזרח התיכון שמופק מזיתים אשר הושקו אך ורק ע"י מי גשם. משמע, טבעי שבטבעי".

את מוסא מטרידות הבעיות המעיקות על בני פרדיס. מצוקת הדיור של זוגות צעירים, בעיות בנייה, העדר מקומות עבודה. הוא תומך נלהב בהקמתו של אזור תעשיה זעירה, תיירות ומסחר, משותף לתושבי פרדיס ולתושבי הסביבה כולה.
אנשים שקראו כתבה זו התעניינו גם ב
הגר פרי יגור נבחרה להוביל את פרדס חנה-כרכור בחמש השנים הבאות
ראיון אישי עם תמי קציר המנהלת החדשה של בי"ס "החורש" בזכרון יעקב
שומר על העבר ובונה את העתיד
גפן מגזין המושבות מקומון זכרון יעקב, בנימינה גבעת עדה, פרדס חנה כרכור, קיסריה, אור עקיבא, מושבי חוף הכרמל והישובים בין עתלית לעיר חדרה
אין להעתיק, להפיץ או לעשות כל שימוש בחומרים כלשהם באתר זה בכל דרך ובכל צורה ללא אישור בעלי הזכויות מראש ובכתב

© 2006-2016 כל הזכויות שמורות
קישורים מהירים
> אודות גפן מגזין המושבות
> צור קשר עם גפן מגזין המושבות
> פרסם בגפן מגזין המושבות
> רשימת תפוצה
> כתבות
> חדשות
> תרבות ובידור
חדשות אחרונות
הוסרו ההגבלות
ראיון אישי עם תמי קציר המנהלת החדשה של בי"ס "החורש" בזכרון יעקב
שומר על העבר ובונה את העתיד
הגר פרי יגור נבחרה להוביל את פרדס חנה-כרכור בחמש השנים הבאות